2019年1月15日，我所合伙人召开“律所未来发展规划会议”，主要讨论如何将瑞拓做大做强

瑞拓所的全体合伙人一致认为，如何将律所做大做强？已成为律师行业和律所管理者普遍关注和关心的话题。律所做大做强，不仅是我国律师行业发展的一个普遍趋势，更是我国律师充分参与国际国内法律服务市场竞争的重要基础，我所全体合伙人一致认为律所做大做强必须从以下几个因素去拓展：

一注重人合，凝聚共识

常言道：“人心齐，泰山移”。律所的“人合性”特征决定了合伙人之间的团结齐心是律所稳定发展的基础，律所的“人合”不仅强调合伙人之间的同心同德，同样强调合伙人与非合伙人之间的和睦相处。只有合伙人的理念、思路和方向高度一致，才能形成发展的共识和凝聚发展的合力。透过律所分分合合的现象分析，根本问题还是合伙人之间思想和团结出现了分歧和裂痕，最终导致无法共同搭班子，谋发展。而优秀的律所之所以获得成功，其成功的共因在于合伙人之间的高度统一和深度融合。因此，打造“理念统一，思想统一，行动统一”的人合理念是律所稳定和持续发展的基础性工程。

1、长期规划，合理布局，稳步发展，增强自信

律所百年大计，规划必须先行。律所的发展规划是指针、是方向、是目标，是律所未来若干年内的市场定位和战略布局的集中体现。犹如人没有努力的方向无法获得成功一样，律所如果没有长远的发展规划和阶段性计划则会因缺乏明确的目标而错失发展机会。律所的管理者一定要学会在大局中布局，在全局中谋划，在立足发展实际的基础上，制定出适度超前的发展规划，赢得市场先机。

在合理规划的统一指引下，律所还要坚持道路自信，坚定不移地走符合自身发展实际的特色之路，在发展过程中，不管遇到多大的困难阻挠，也要坚信最初的信念和选择，不怀疑，不动摇，坚守发展理念，坚持发展道路，坚定发展目标，一步一个脚印，一年迈上一个新台阶。

2、三科学管理，民主议事

管理是一门科学，也是一门艺术。管理既能出效益，更是一种生产力。但凡成功的律所都是“两手抓”的典范，一手抓业务发展，一手抓所务管理，业务发展了，管理也要跟得上，需知优秀的管理是业务持续发展的基础和保障。律所的管理没有固定的模式和统一的定式，适合自己的管理就是科学的模式。有的律所设立管委会统一管理，有的律所设立管理合伙人分权管理，有的律所设立执行主任专职管理等等，可以说，上述管理模式各有所长，并无优劣高下之分。科学管理要坚持因时制宜和因地制宜的原则，既要汲取行业管理的优秀基因，又要突出律所的个性特征，要学会“在管理中发展，在发展中管理”的科学理念。

此外，在律所的发展与管理实践中，民主绝不是一个口号，不管是分权管理还是集权管理，都是民主议事和权利让渡的具体体现，只有坚持民主议事的基本原则不动摇，才能增进团结、集思广益和鼓舞人心，也才能充分调动广大律师的工作积极性和创造性。没有管理的律所犹如一盘散沙，毫无凝聚力和战斗力可言，而缺乏民主基因的律所注定不会走的长远，更不可能实现既定的目标。

3、四专业分工，整合资源

“高度专业化”是所有成功律所共同的标签，专业化分工与团队化协作是律所承揽大要案和服务优质客户的必备条件。没有专业化，律所就没有立足的基础，不管是综合所还是特色所都需要特色专业和专业分工；没有团队化，律所便会失去整体竞争力，不管是团队内部还是团队之间都需要相互协作，相互支持，相互配合。

拥有资源的多寡是决定律所发展好坏的关键因素，因此，整合资源是律所发展中必须要优先考虑的战略。律所既要整合外部的社会资源，又要整合内部的有效资源。具体而言，社会资源的整合需要律所有统一的规划，统一的战略战术，统一的整合策略，以做到社会资源的有效整合和充分利用。而律所内部资源的整合，则要求律所充分调动和挖掘内部的人力、业务、专业和管理的资源，以形成内部和扩大市场，这种市场包括案源的提供市场、分配市场、合作市场和再优化市场。律所只有充分整合所外和所内两个市场，才能最大限度地开发、利用和优化资源，形成资源合力，发挥资源的整体优势，实现资源的效能统一和高效利用。

4、注重培养人才，人才是律师发展的关键和核心

百年大所，文化先行。文化是律所软实力和凝聚力的集中体现，人才是律所的第一资源和生产力。常言道：“十年树木，百年树人”。律所不仅要注重人才的培养，更要注重人才培养的方式。“以人为本”的文化育人理念是律所统一思想，优化团队，凝聚人心的重要抓手，始终关注律师的人文、业务和技能培养是律所培育和发展人力资源的必修课。

律所的核心竞争力归根结底是专业人才的竞争，因此，引进、培养、发展和留住人才是律所立于不败之地的基础和保障。事实证明，专业人才的流失与律所不重视文化建设，不注重人才培养，不关注人才的实际需求紧密相关，因此，律所要取得长足发展就必须要以先进的文化理念育人、以科学的机制培养人、以合理的待遇留住人，唯有如此，才能为律所的做大做强储备强大的人力资源。

5、六合理分配，共享发展

合理的分配机制是平衡合伙人与非合伙人利益的重要制度安排，在这种制度的安排下，合伙人与合伙人之间，合伙人与非合伙人之间能够各取所得，相安无事，不至于产生利益分配领域的冲突和危机。现实中，纵观律所的分配制度，有的采取提成制，有的采取授薪制，有的采取底薪加提成制，有的采取计点制等等，但不管何种分配模式或者机制都必须要坚持“合理、平衡、共享和发展”的基本原则，因为律所在把“蛋糕”做大做强的之后，最为关键的就是如何切割和分配“蛋糕”，而且“蛋糕”分配的刚性和柔性把握不好时，会直接影响到律师利益和律所稳定问题。

律所稳定与发展的另一重大现实问题是如何平衡现实利益与长远利益，如何解决非律师员工的待遇提升，如何解决退休人员的需求与待遇等等，大所强所与中小所的不同之处在于能够通过制度设计和机制安排合理地解决上述问题，让在职员工共享发展成果的同时，又能排除退休之后精神寄托和物质保障的担忧，最终实现律所的稳定、和谐与可持续发展。

综上所述，律所做大做强虽非一日之功，但确有文章可做，规律可循。做大做强不仅是优秀律所的“野心”，更是一种“雄心”，不仅是一种“口号”，更是一种实际行动。遵循律师行业发展规律，结合律所发展实际，走自信发展道路，全力打造一支“思想统一，行动一致，专业过硬”的律师队伍，充分发挥文化引领和科学管理的积极作用，发扬民主议事精神，有效整合内外部资源，积极构建合理的分配和共享机制，笔者相信，律所做大做强的“梦想”一定会早日实现。